OTT 시장의 구독 모델과 수익 모델

※ OTT 시장의 구독 모델과 수익 모델

현대의 디지털 시대에서 온라인 비디오 스트리밍 플랫폼 또는 OTT(Over-the-Top) 서비스는 미디어 산업을 근본적으로 변화시켰습니다. 이러한 플랫폼은 전통적인 유선 TV 또는 케이블 TV 서비스와는 다르게 인터넷을 통해 다양한 콘텐츠를 제공하며, 사용자는 원하는 시간과 장소에서 시청할 수 있습니다. 이로 인해, OTT 시장은 급속하게 성장하며 전 세계적으로 수많은 이용자들이 스트리밍 콘텐츠를 즐기고 있습니다.

이 글에서는 OTT 시장의 구독 모델과 수익 모델에 대해 살펴보겠습니다.

1. OTT 서비스의 구독 모델

OTT 서비스의 가장 일반적인 수익 모델은 구독 기반입니다. 이 모델에서 사용자는 월 또는 연간 구독료를 지불하고, 그런 대신 무제한으로 콘텐츠에 액세스 할 수 있습니다. 이러한 구독 모델의 장점은 다음과 같습니다.

• 안정적인 수익

구독 모델은 매달 또는 매년 정기적으로 수입이 발생하기 때문에 수익을 예측하고 관리하기 용이합니다.

• 고객 충성도

사용자들은 구독 중인 서비스에 대해 더 높은 충성도를 보이며, 이로써 서비스는 장기적인 성장을 이룰 수 있습니다.

• 콘텐츠 다양성

구독 모델은 사용자들에게 다양한 콘텐츠에 액세스 할 수 있는 기회를 제공하므로 라이브러리 확장에 유용합니다.

 

가장 잘 알려진 구독 기반 OTT 서비스로는 Netflix, Amazon Prime Video, Disney+, HBO Max 등이 있습니다. 이러한 서비스들은 월별 또는 연간 요금을 부과하고 사용자에게 엄청난 양의 콘텐츠를 제공합니다.

2. 광고 기반 모델

또 다른 OTT 수익 모델은 광고 기반 모델입니다. 이 모델에서는 사용자가 무료로 콘텐츠에 액세스 할 수 있지만, 광고가 끼어들게 됩니다. 광고 기반 모델의 특징은 다음과 같습니다.

• 무료 액세스

사용자들은 어떠한 비용 없이 콘텐츠를 시청할 수 있으므로 진입 장벽이 낮습니다.

• 광고 수익

광고 기반 OTT 서비스는 광고주로부터 수익을 얻습니다. 광고는 주로 영상 광고 또는 인터스티셜 광고 형식으로 제공됩니다.

 

YouTube는 가장 널리 알려진 광고 기반 OTT 플랫폼 중 하나입니다. 사용자는 무료로 비디오를 시청하면서 광고를 보게 됩니다. 광고 기반 모델은 광고주와 OTT 플랫폼 사이의 계약을 통해 수익을 창출하며, 사용자가 콘텐츠를 더 많이 시청할수록 수익이 늘어납니다.

3. 프리미엄 티어 및 애드온

일부 OTT 서비스는 구독 모델을 기반으로 하되, 추가 혜택을 위해 프리미엄 티어 또는 애드온을 제공하기도 합니다. 이러한 모델은 사용자에게 더 많은 선택권을 제공하며 수익을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, Spotify는 광고로 지원되는 무료 버전과 광고 없는 프리미엄 버전을 제공하고 있으며, 프리미엄 사용자는 오프라인 감상 및 더 높은 오디오 품질을 즐길 수 있습니다.

또한, 애드온은 기본 구독에 추가하여 특별한 콘텐츠 또는 기능을 제공합니다. 예를 들어, Amazon Prime 구독에는 Prime Video 뿐만 아니라 추가 혜택인 무료 배송, Prime Music 및 Kindle 라이브러리 액세스가 포함되어 있습니다.

4. 거래 모델

거래 모델은 사용자들이 원하는 콘텐츠를 개별적으로 구매하는 방식을 나타냅니다. 이 모델에서 사용자는 원하는 영화나 TV 에피소드를 구매하고 다운로드 또는 스트리밍 할 수 있습니다. Apple iTunes와 Google Play Movies & TV는 이러한 모델을 사용하는 예시입니다. 이 모델의 장점은 사용자들이 필요한 콘텐츠만 지불하게 되므로 선택의 자유가 높습니다. 그러나, 구매하기 전에 콘텐츠를 미리 볼 수 없는 단점도 있습니다.

5. 하이브리드 모델

많은 OTT 서비스는 단일 수익 모델 대신 여러 가지 모델을 혼합한 하이브리드 모델을 사용합니다. 예를 들어, Hulu는 구독 모델과 광고 기반 모델을 모두 제공하고 있습니다. 이로써 사용자들은 구독료를 지불하면서도 일부 콘텐츠를 광고와 함께 시청할 수 있습니다.

6. 콘텐츠 라이선싱과 생산

OTT 서비스의 수익 모델은 콘텐츠 라이선싱과 생산 전략과 깊게 연관되어 있습니다. 많은 서비스는 오리지널 콘텐츠를 생산하거나 라이선싱하여 고유한 콘텐츠 라이브러리를 구축하고자 합니다. 이로써 경쟁력을 확보하고 사용자들을 유치하려는 목적입니다.

Netflix는 오리지널 콘텐츠 투자에 수십 억 달러를 투자하여 성공적인 전략을 구현한 사례 중 하나입니다. 이러한 투자는 사용자를 끌어당기고 구독자 수를 늘리는데 기여하였습니다.

 

OTT 시장은 다양한 수익 모델을 통해 성장하고 발전하고 있으며, 이는 다양한 사용자 취향과 선호도를 반영하기 위한 노력의 일환입니다. 구독 모델, 광고 모델, 거래 모델 및 하이브리드 모델은 OTT 플랫폼의 다양한 요구 사항을 충족하며 사용자들에게 더 많은 옵션을 제공합니다. 이러한 다양한 수익 모델을 효과적으로 조합하고 최적화하는 것이 OTT 서비스의 성공과 지속 가능성을 결정하는 중요한 과제입니다. 또한, 콘텐츠 라이선싱과 생산 전략은 수익 모델과 긴밀하게 연결되어 있으므로, 이 두 가지 측면을 조화롭게 관리하는 것이 중요합니다. OTT 시장은 계속해서 진화하고, 더 많은 혁신과 경쟁을 통해 미래의 미디어 소비에 영향을 미치고 있습니다.